Вы держите в руках пособие, разработанное тренерами — практиками и методистами школы фитнеса VP Fitness Consulting.

Суммарный стаж авторов в индустрии более семидесяти лет.
Данная книга будет полезна для всех фитнес-тренеров, как персональных, так и ведущих групповые и водные программы, для опытных инструкторов и новичков.

Эта книга для всех, кто влюблен в свое дело и стремится добиваться больших результатов.

Что будет в этой книге?

Конкретные инструменты, алгоритмы и скрипты для достижения поставленных вами финансовых и личностных целей.

Мы уверены, что любой человек при наличии желания и плана действий с легкостью добьется поставленных установок.

Задача книги

Приблизить вас к этому, а значит, важно сразу применить полученные знания на практике. Поэтому после каждого блока вас ждут домашние задания, разработанные специалистами фитнес-школы.

Чего вы не найдете в этой книге?

«Воды» и туманных формулировок, не имеющих отношения к практике.

А ещё?

А ещё многие скрипты и инструменты могут показаться простыми, и вы можете подумать, что всё очевидно, а значит выполнять домашние задания необязательно. Это будет ошибкой: прочтение нашей книги будет для вас полезным.

Но выполняя домашние задания и применяя знания, вы гарантированно увеличите показатели продаж. Наверняка вам знакома такая ситуация: тренер хороший, а продает мало. Давайте обозначим общую для авторов и читателя задачу на период прочтения книги – понять, почему так происходит и как изменить эту ситуацию. Помимо знаний и умений тренеру важно пройти длинный практический путь и правильно позиционировать себя как специалиста.

Следующий шаг – продажи дополнительных фитнес-услуг, знаниями о которых мы также поделимся в данной книге.

Эффективного чтения!

Договор оферты

Контакты:

on-linefitness.com
+7(921) 55-66-88-2
info@on-linefitness.com

ИП БЕЗУЕВСКИЙ ДМИТРИЙ СЕРГЕЕВИЧ
ИНН: 781143201878

Содержание

1 ПРЕДИСЛОВИЕ

2 ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ПО SMART

2.1 S — SPECIFIC

2.2 M — MEASURABLE

2.3 A — ACHIEVABLE, AMBITIOUS, AGGRESSIVE, АTTRACTIVE

2.4 R — RELEVANT, RESOURCE

2.5 T — TIME BOUND

3 ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛЕЙ И КАНАЛЫ ПРОДАЖ

4 ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРВОЙ БЕСПЛАТНОЙ ТРЕНИРОВКИ

4.1 КОММУНИКАЦИЯ ВНУТРИ КЛУБА

4.2 ПОРТФОЛИО ФИТНЕС-ТРЕНЕРА

4.3 КОНВЕРСИЯ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА НЕЕ

4.4 ОРГАНИЗАЦИЯ ВРЕМЕНИ НА ПЕРВОЙ ТРЕНИРОВКЕ

4.5 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

5 ЭТАПЫ ПРОДАЖ

5.1 ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ

5.1.1 СБОР АНАМНЕЗА КЛИЕНТА

5.1.2 ЗАБОТА О ПУЛЬСЕ

5.1.3 СТРЕССЫ У КЛИЕНТОВ

5.1.4 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

6 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

6.1 ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

6.1.1 ВОЗРАСТ

6.1.2 СТЕПЕНЬ ТРЕНИРОВАННОСТИ

6.2 ОПЫТ

6.3 ОЖИДАНИЯ

6.4 ЦЕЛЬ

6.5 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТРЕНИРОВОЧНОЙ ПРОГРАММЫ

8 СОСТАВЛЕНИЕ ТРЕНИРОВОЧНОЙ ПРОГРАММЫ: С ЧЕГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО НАЧИНАТЬ
8.1 ТЕСТЫ НА ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЫШЕЧНОГО ДИСБАЛАНСА

8.2 ПРАВИЛЬНЫЙ СТЕРЕОТИП ДВИЖЕНИЙ В УПРАЖНЕНИЯХ «ПРИСЕДАНИЯ» И «СТАНОВАЯ ТЯГА»

8.3 ЗАМЕТКА ДЛЯ ПОМОЩИ В ДОМАШНЕМ ЗАДАНИИ

8.4 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

9 РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

9.1 ПРИНЯТИЕ

9.2 ПРОЯСНЕНИЕ

9.3 ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

9.4 АРГУМЕНТЫ

9.5 ЗАКРЫТИЕ

9.6 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

10 ЗАКРЫТИЕ

10.1 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

11 РАБОТА «В ПОЛЕ»
11.1 ВЫЯВЛЕНИЕ ПОДОПЕЧНОГО С ОТКЛОНЕНИЯМИ В ТЕХНИКЕ

11.2 КОГДА РАБОТАТЬ?

11.3 КАК РАБОТАТЬ? ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ

11.4 КОРРЕКЦИЯ ТЕХНИКИ

11.5 ЗАКРЫТИЕ

11.6 ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ

11.7 В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

11.8 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

12 ОСНОВЫ ПРОДАЖ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ТРЕНИРОВОК И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ СПОРТИВНЫХ УСЛУГ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ ГРУППОВЫХ ПРОГРАММ

13 БОНУС: ТИПАЖИ КЛИЕНТОВ

14 ПОСЛЕСЛОВИЕ